HOME >記事LPを作成する上でのテクニック
しっかりと効果の出る「記事LP」を制作するために必要なものはなんでしょうか？
伝えたいことを分かりやすく記載する「文章力」
違和感なく読み進められる「デザイン力」
これらももちろん大切な要素ではありますが、一番大切なのは “ユーザーの心を掴むため” の細かなテクニックです。
そこで今回は過去300社以上の「記事LP」制作を元に培ったノウハウの一部をご紹介いたします。
いきなり商品・サービスに対して訴求するのではなく、まずはユーザー目線に立った「悩み」や「共感」文章を記載するほうが効果が高い傾向にあります。
記事LPを読む「潜在層」のユーザーは、まだ商品・サービスに対する認知はなく、ましてやその必要性すら認識していません。
そのため記事導入ではユーザーに自信の悩みに対する “気づき” を与えつつ、その「原因」や「解決策」を説明した後、満を持して「商品・サービス」を訴求する必要があります。
「記事LP」はユーザーへ商品・サービスを訴求するための広告でありながら、同時に情報を提供する記事としての側面も持ち合わせています。
最初のうちは広告としてではなく、あくまでも読み物として読者が記事に目を通していくことで、自然と知識や欲求が根付いていくものです。
そのため、あまり早い段階で「商品訴求」を行ってしまうと、ユーザーへの「商品の必要性」を伝えきる前に、商品・サービスをセールスしてしまうことになります。
その黄金バランスは「情報：商品訴求＝6：4」であることが判明しており、商品よりもむしろ情報が多く締めるほうが効果が高い傾向にあります。
記事タイトルで商品やサービスに関してネタバレしてしまうと、潜在層であるユーザーは広告色（広告っぽさ）に違和感を頂き、離脱してしまいます。
仮にユーザーが興味をもってくれたとしても、すぐに商品に関する情報が知りたくなり、記事前半の情報は読み飛ばしてしまいます。
記事タイトル①【薄毛に悩む方必見！70％の人が実感する「スカルプX」が話題】
記事タイトル②【薄毛に悩む方必見！70％の人が実感する「育毛法」が話題】
このように商品名が記載されている記事タイトル①と比べ、②のほうが、商品・サービスに関してあえて伏せておくことで、ユーザーの関心をそそることが可能となります。
「ニュースメディアに掲載する広告」と、「コラムメディアに掲載する広告」では
飛び先の記事LPのデザイン感を変更することをおすすめします。
下記のような形で、広告の掲載面に合わせて記事LPのデザインを変更することで、読了率を上げることが可能です。
記事LPが最初に読まれるとき、それは広告としてではなく、あくまでも読み物として認識される必要があります。
そのため全体的なデザインやコーディングフォーマットに関しては、より自然に馴染むよう、配信する媒体とデザインを合わせるのが得策です。
一般的な広告用のバナーというと、「価格」や「ディスカウント」「賞歴・販売実績」などが大きく記載されているものを想像する方が多いのではないでしょうか？
一目で商品の売りが分かるため、これまでは有効なデザインとされてきましたが、記事LPにおけるバナーでは異なります。
記事を通してユーザーに商品を使うことでの “アフター” の印象付けることが非常に大切です。
広告色（広告っぽさ）をなるべく排除し訴求を行う記事LPにおいては、商品そのものが持つ世界観を伝えられるデザインが好ましいのです。
記事LPの進捗は、いかにユーザーに “ジブンゴト化” して読み進めてもらい、商品・サービスの必要性に気付いてもらうかにかかっています。
そこでターゲットとするユーザー層に合わせて、文体や口調を優先することはとても有効です。
例えば「若い女性向けの化粧品」の場合、堅苦しい文章で記載するよりも、ときには絵文字や顔文字なども使用しながら、軽いタッチで制作する必要がありますが、
「FX投資用の口座開設」などの少し難しく信頼感の必要な記事では、断定口調で威厳のある文体が最適です。
「記事LP」は、クリエイティブから「LP」に遷移される間に挟まれるもの。
ユーザーは “第三者目線” で書かれた「記事LP」を通して商品の理解度を上げたのち、必ず “事業社からの発信” である「LP」にも目を通します。
その際に「記事LP」の内容と「LP」の内容に相違があっては、違和感を覚えさせてしまします。
そのため「記事LP」内で語られる内容は、必ず「LP」内にも記載されている必要があります。
第三者的に文章で説明することにより、「LP」よりも深く読み込んでもらえる「記事LP」ですが、あえて一部分だけ “画像化” するテクニックもあります。
「文章」に読み入っているユーザーに対して「画像」を表示させることで、改めて新鮮に目を止めてもらうことができます。
特に「グラフ」や「体験談」など、ユーザーに注目しても欲しい箇所ほど、画像化することで注目を集めるようにしましょう。
